8月30日，西王集團(tuán)召開了銷售系統(tǒng)人員工作會議.西王集團(tuán)總經(jīng)理王棟、副總經(jīng)理王金明、董事長助理王燕，各分公司總經(jīng)理、銷售系統(tǒng)負(fù)責(zé)人，各辦事處主任及部分業(yè)務(wù)員200余人參加了會議。

王棟總經(jīng)理作重要講話，他表示，通過組織架構(gòu)的優(yōu)化、卓越績效管理和信息化建設(shè)的推進(jìn)，以及經(jīng)檢審計系統(tǒng)的專項治理整頓，西王集團(tuán)各項管理工作已逐步邁入了正軌，實現(xiàn)了科學(xué)、健康、快速發(fā)展。依據(jù)集團(tuán)公司提出的組織化管控、專業(yè)化管理的要求，下一步將對銷售系統(tǒng)工作進(jìn)行部署安排，對人員、資源進(jìn)行有效整合，確保銷售系統(tǒng)的順利、高效運行。

他強調(diào)，從采購原料到產(chǎn)品銷售，整個營銷過程決定了西王集團(tuán)的盈利能力和盈利水平。其中，銷售系統(tǒng)承擔(dān)著西王集團(tuán)所有產(chǎn)品輸出的責(zé)任，在當(dāng)前的市場經(jīng)濟整體框架下，西王集團(tuán)銷售團(tuán)隊要做好兩方面工作，一是保證產(chǎn)品安全優(yōu)質(zhì)的輸送到客戶手中，二是保證集團(tuán)公司財產(chǎn)特別是產(chǎn)品貨款的安全，降低資金風(fēng)險。

他要求銷售系統(tǒng)全體人員在目前的經(jīng)濟形勢下，要明確價值觀念，熟悉銷售系統(tǒng)的功能定位和管理方法。管理干部要改變思想，學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷知識、營銷工具和營銷模式，加強制度建設(shè)，并組織業(yè)務(wù)員開展年度或季度培訓(xùn)教育，總結(jié)分析成功和失敗的案例。每個業(yè)務(wù)員都要遵守崗位道德，分清個人利益和集體利益的關(guān)系，做到自律、自制，并通過不斷學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)能力，為公司效益的提升做出更大的貢獻(xiàn)。

王金明對銷售系統(tǒng)下一步工作進(jìn)行了總結(jié)，并提出了五點要求：

    一、銷售系統(tǒng)負(fù)責(zé)人要進(jìn)一步提高自身業(yè)務(wù)能力和管理能力，掌握市場行情，熟悉行業(yè)運行規(guī)律；

    二、加強價格政策的制定和客戶關(guān)系的管理，管理干部要做到自我監(jiān)督，保證銷售管理的透明化；

    三、明確合同管理的歸屬和責(zé)任人，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，提高企業(yè)抗風(fēng)險能力和盈利能力，；

    四、完善銷售客戶目錄，建立客戶評價機制，分析、選定優(yōu)質(zhì)客戶，逐步形成一批與西王集團(tuán)搭建戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的優(yōu)質(zhì)客戶；

    五、做好產(chǎn)品價格、庫存和外部應(yīng)收款的管理，做到賬物相符、賬賬相符。

此次會議的召開，讓西王集團(tuán)銷售系統(tǒng)干部職工進(jìn)一步統(tǒng)一了思想、明確了目標(biāo)，為下一步的銷售工作指明了方向。西王集團(tuán)銷售團(tuán)隊將在努力提升自身素質(zhì)的同時，運用更專業(yè)的管理和更周到的服務(wù)，讓西王集團(tuán)的銷售工作更上一層樓。