近日，記者從西王食品公司了解到，面對當(dāng)前不利的經(jīng)濟形勢，食品公司胚芽粕銷售部積極調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，嚴控貨款風(fēng)險，在穩(wěn)定產(chǎn)品均價的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。

據(jù)了解，為更好地把握銷售主動權(quán)，食品公司胚芽粕銷售部對客戶結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，對匯款方式進行了轉(zhuǎn)變，由原來的貨到付款方式轉(zhuǎn)變?yōu)榭畹桨l(fā)貨方式，同時在胚芽粕產(chǎn)量穩(wěn)定的情況下，對客戶群進行優(yōu)化組合，積極與國內(nèi)多家大型飼料廠家開展了更深層次合作。

與此同時，胚芽粕銷售部根據(jù)業(yè)務(wù)量、綜合銷價、市場開發(fā)能力及工作態(tài)度等考核項，對業(yè)務(wù)員進行綜合考評，充分調(diào)動了員工的工作熱情。在此基礎(chǔ)上，胚芽粕銷售部還依據(jù)市場需求不斷改變銷售策略，更新銷售模式，以產(chǎn)定銷，采取了價格循序調(diào)整模式，促進了公司效益的進一步提升。

截至目前，西王食品胚芽粕銷售保持了應(yīng)收賬款為0、庫存與訂單成正比的良好局面，有效降低了產(chǎn)品庫存和經(jīng)營風(fēng)險。