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西王糖業(yè)戰(zhàn)略銷售處:三優(yōu)化一招標(biāo) 積極打造新的效益點(diǎn)
近日,從西王糖業(yè)戰(zhàn)略銷售處獲悉,該處成立短短三個(gè)月的時(shí)間,通過有力工作進(jìn)一步大幅提升產(chǎn)品價(jià)值,穩(wěn)定產(chǎn)品銷量,積極打造公司新的利潤增長點(diǎn)。
西王糖業(yè)戰(zhàn)略銷售處結(jié)合集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整,制定了“三優(yōu)化一招標(biāo)”的工作思路,即優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)制度、優(yōu)化產(chǎn)品報(bào)價(jià)制度和優(yōu)化人員管理制度,打破原有的經(jīng)銷商布局,組建客戶交流群,提升業(yè)務(wù)人員積極性;一招標(biāo)即公開招標(biāo),一方面豐富招標(biāo)客戶明細(xì),制定專項(xiàng)考核,另一方面結(jié)合市場產(chǎn)能、行情、產(chǎn)品應(yīng)用前景等因素及時(shí)調(diào)整招標(biāo)周期及招標(biāo)價(jià)格,進(jìn)一步提升產(chǎn)品價(jià)值。
通過以上舉措,玉米漿,一水糖糖渣等產(chǎn)品的銷售近期得到了大幅度提升。初任戰(zhàn)略銷售處經(jīng)理的王臣對自身面臨的壓力深有感觸,“那段時(shí)間,我們沒日沒夜對市場情況進(jìn)行分析,對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行梳理,制方案,定計(jì)劃,設(shè)目標(biāo),一刻也不敢耽擱”,也正是懷有這樣強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感,使他的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)了大幅增長。
接下來,西王糖業(yè)戰(zhàn)略銷售處還將在產(chǎn)品開發(fā)利用方面與中科院大連化物所等單位深化合作,以加強(qiáng)研發(fā)進(jìn)一步提升產(chǎn)品價(jià)值,為企業(yè)創(chuàng)造更大的效益。