編者按：今年以來(lái)，在工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行外部環(huán)境依然嚴(yán)峻的形勢(shì)下，西王集團(tuán)積極應(yīng)對(duì)，直面挑戰(zhàn)，迎難而上，轉(zhuǎn)型發(fā)展。1-8月份，實(shí)現(xiàn)銷售收入131.4億元，利稅7.2億元，上繳稅金3.86億元，持續(xù)保持了健康、平穩(wěn)、快速的發(fā)展勢(shì)頭，對(duì)促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)“穩(wěn)增長(zhǎng)、促發(fā)展”起到了積極帶動(dòng)作用。從今天起，本報(bào)連續(xù)推出“轉(zhuǎn)型發(fā)展看西王”5篇系列報(bào)道，報(bào)道西王集團(tuán)加大投資力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；實(shí)施品牌戰(zhàn)略，塑造西王品牌；轉(zhuǎn)變盈利模式，提高企業(yè)效益等方面的成功經(jīng)驗(yàn)和亮點(diǎn)。

近日，西王糖業(yè)公司以30萬(wàn)噸玉米交割庫(kù)為平臺(tái)，運(yùn)用期貨交易等先進(jìn)手段創(chuàng)新盈利模式，提前鎖定玉米收購(gòu)淡季的收購(gòu)量和全年的收購(gòu)價(jià)格，有效保證了企業(yè)全年的玉米原料供應(yīng)。

今年5月28日，西王集團(tuán)與吉林玉米中心批發(fā)市場(chǎng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，將西王集團(tuán)所屬玉米倉(cāng)庫(kù)設(shè)立為玉米交割倉(cāng)庫(kù)。該交割庫(kù)庫(kù)容為30萬(wàn)噸，為全省最大玉米交割庫(kù)。吉林玉米中心批發(fā)市場(chǎng)是2000年成立的大宗農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，是國(guó)內(nèi)惟一持續(xù)有效運(yùn)營(yíng)的玉米B2B電子商務(wù)平臺(tái)，在中國(guó)東北和華北玉米主產(chǎn)區(qū)擁有53個(gè)物流配送中心，幫助數(shù)千家行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)、交易、采購(gòu)的價(jià)值最大化。成立玉米交割庫(kù)，用交割庫(kù)的優(yōu)勢(shì)吸引外圍玉米存入西王，建立糧食銀行，使西王成為華北地區(qū)玉米區(qū)域流通中心。這也標(biāo)志著西王集團(tuán)管理模式與盈利模式的重大轉(zhuǎn)變，從而使西王集團(tuán)走出傳統(tǒng)模式，走向以電子化為主，結(jié)合期貨模式運(yùn)行的現(xiàn)代化交易之路。

為使企業(yè)在收購(gòu)玉米的質(zhì)量、數(shù)量和價(jià)格等方面有充足的話語(yǔ)權(quán)，西王糖業(yè)公司提前謀劃、主動(dòng)出擊，先后從中航國(guó)際糧油、中紡糧油、北京糧食集團(tuán)等大客戶手中籌集玉米貨款5億元，并與中糧集團(tuán)、北京糧食集團(tuán)等大客戶簽訂玉米供應(yīng)合同22萬(wàn)噸，合同的簽訂均采用價(jià)格固定、貨到付款的形式，減少了市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)對(duì)原料成本的影響。在夯實(shí)玉米現(xiàn)貨運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，西王糖業(yè)利用西王集團(tuán)30萬(wàn)噸玉米交割庫(kù)等平臺(tái)積極做好玉米期貨運(yùn)作，于近日利用期貨功能為企業(yè)交割玉米6萬(wàn)噸，有效規(guī)避和防范了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，鎖定了利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)利益最大化。

據(jù)悉，西王糖業(yè)現(xiàn)有玉米庫(kù)存17萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)在9月中旬新玉米上市之前，公司將鎖定玉米45萬(wàn)噸。根據(jù)往年玉米收購(gòu)市場(chǎng)的分析，西王糖業(yè)全年的玉米需求問題已經(jīng)基本解決。在大客戶大合同鎖定玉米價(jià)格和收購(gòu)數(shù)量的基礎(chǔ)上，西王糖業(yè)將能夠?qū)π掠衩椎膬r(jià)格和質(zhì)量實(shí)現(xiàn)有效掌控，避免出現(xiàn)往年新玉米價(jià)格虛高的局面。

來(lái)源：《濱州日?qǐng)?bào)》2012年9月19日頭版