本文刊載于《齊魯晚報》2014年10月31日A15版

“全國都市報山東企業(yè)行”10月28日去探訪的企業(yè)位于鄒平縣韓店鎮(zhèn)西王村,來自外省的媒體記者一開始還有些疑惑,一個村里的企業(yè)能有什么特別之處?然而,從一家村辦棉油廠起家的西王集團目前以玉米深加工和特鋼為主業(yè),已經(jīng)擁有了三家上市公司,從品牌經(jīng)營、資本運作到跨國貿(mào)易,與時俱進(jìn)的超前意識讓西王集團一直保持著行業(yè)引領(lǐng)地位。

消費市場　技術(shù)一再突破　成玉米油第一品牌

走進(jìn)西王集團的展館,各位記者如同來到一個“玉米硅谷”。西王是一個被稱為“創(chuàng)造玉米神話的地方”,經(jīng)過深加工之后,玉米粒的主體部分可生產(chǎn)玉米淀粉、蛋白粉；淀粉乳可生產(chǎn)葡萄糖、麥芽糊精；胚芽為原料可生產(chǎn)玉米油；連剩下的玉米胚芽粕、玉米皮、玉米浸泡液也能加工成高蛋白纖維飼料……

“其實,玉米的開發(fā)空間不限于此,目前已知的衍生品達(dá)到2000種,考慮到市場需求狀況,即便是我們已經(jīng)研發(fā)成功的150種產(chǎn)品,大多數(shù)還沒有大規(guī)模生產(chǎn)。”西王研發(fā)人員介紹,玉米研究的背后,是西王村強大的科研力量,這里不僅吸引了外籍研發(fā)人員,還早早設(shè)立了博士后科研工作站。

在西王集團副總經(jīng)理王紅雨看來,玉米深加工技術(shù)的一再突破,帶動了企業(yè)生產(chǎn)規(guī)?？焖贁U張,如今這里不僅是亞洲最大的食用葡萄糖、麥芽糊精生產(chǎn)基地,還是全球最大的注射葡萄糖生產(chǎn)基地。西王藥業(yè)擁有的國內(nèi)首條規(guī)模化結(jié)晶果糖生產(chǎn)線,更是打破了美國、日本等少數(shù)國家對結(jié)晶果糖生產(chǎn)的壟斷。

雖然不少產(chǎn)品的規(guī)模都做到了全國第一,但品牌短板一度困擾著西王發(fā)展——剛開始時,生產(chǎn)玉米油只是西王玉米糖的下游產(chǎn)品,主要是廉價賣給省內(nèi)一些生產(chǎn)食用油的企業(yè)。

自2008年開始,西王推出小包裝玉米胚芽油和西王結(jié)晶果糖,開始由中間產(chǎn)品向終端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變,經(jīng)過幾年的努力,西王玉米胚芽油的市場占有率達(dá)30%。前不久,國際第三方權(quán)威評級機構(gòu)AC·尼爾森的數(shù)據(jù)顯示,西王玉米胚芽油的品牌認(rèn)知度達(dá)到了60%,一躍成為中國玉米油第一品牌。

資本市場　多業(yè)態(tài)發(fā)展成就“上市第一村”

驅(qū)車行駛在西王集團的廠區(qū)可以發(fā)現(xiàn),說是西王村,其實早已看不到“村”的景象,取而代之的是一座座辦公大樓和現(xiàn)代化工廠。這里的業(yè)態(tài)十分豐富,不僅有現(xiàn)代化的藥廠、糖廠、鋼廠、酒廠,也能看到大片的生態(tài)農(nóng)業(yè)園。

“別看這些產(chǎn)業(yè)貌似不相干,其實都是從玉米加工產(chǎn)業(yè)鏈上逐漸循環(huán)延伸出來的。”王紅雨以玉米深加工和特鋼這兩個集團主業(yè)為例解釋說,加工玉米需要大量的蒸汽,于是集團配套建了熱電廠,為了更好地利用電能,于是上了煉鋼項目。

產(chǎn)業(yè)的多向經(jīng)營也是新常態(tài)之下大型集團的轉(zhuǎn)型之道。玉米油是國際三大健康油之一,西王想借此促進(jìn)中國食用油行業(yè)向高端健康油品發(fā)展,同時提高產(chǎn)品附加值。

西王在資本運作上的成功也不得不提,十多年之前,西王集團與大多數(shù)企業(yè)一樣,也是投資建廠搞規(guī)?；瘮U張,這種滾雪球式的增長,隨著市場競爭的加劇和內(nèi)外環(huán)境的變化,已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)企業(yè)做大做強、快速成長的需要。
從2005年到2012年,西王食品、西王特鋼、西王置業(yè)先后成功上市,在資本市場開辟了獨有的“西王上市板塊”,融資30多億港幣。被中國食品工業(yè)協(xié)會冠名為“中國糖都”和“中國玉米油城”之后,“中國上市第一村”的名頭對西王也是實至名歸。

國際市場　立足青島,做大跨國貿(mào)易

看過西王的發(fā)展歷程,安徽省新安晚報記者方偉陽不禁和鳳陽小崗村做起了對比,“小崗村雖然因為大包干而名氣不小,但那里的發(fā)展和西王比起來仍有不小的差距。”方偉陽說,小崗村里能人也不少,但大家一人一個主意,缺少長期的發(fā)展規(guī)劃。西王這種持續(xù)創(chuàng)新、跟著時代進(jìn)步的精神真是值得學(xué)習(xí)。

談及企業(yè)的發(fā)展眼界,王紅雨認(rèn)為,首先,西王集團要打造百年基業(yè),把品牌做大做強；其次,西王的發(fā)展要成為跨國性公司。

真正做成跨國公司,一般的經(jīng)驗都是貿(mào)易先行,西王最初的國際貿(mào)易來自玉米和鐵礦石的海外采購。如今西王的大貿(mào)易戰(zhàn)略是立足西王青島國貿(mào),通過貿(mào)易和各個國家建立關(guān)系,通過做業(yè)務(wù)在別的國家建立分公司或辦事處。目前青島運營中心已經(jīng)取得了青島市即墨青榮城際鐵路站前區(qū)地塊3000畝土地開發(fā)權(quán),同時并購了青島市中央商務(wù)區(qū)的歐亞中心,企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴張。

“全國都市報山東企業(yè)行”活動,由齊魯晚報發(fā)起,全國15家主流都市報晚報參與,全球嬰幼兒領(lǐng)導(dǎo)品牌美贊臣給予本次活動大力支持。美贊臣創(chuàng)立伊始,便致力成為全球領(lǐng)先的嬰兒和兒童營養(yǎng)品公司,為全球嬰幼兒提供科學(xué)營養(yǎng),給他們帶來一生中最好的開始。