近日，西王食品營銷系統(tǒng)召開了四季度工作推進(jìn)會。會議通過深入溝通交流，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，以公司年度任務(wù)目標(biāo)為指引，多重發(fā)力，吹響了決戰(zhàn)四季度的沖刺號角。在推進(jìn)會上，各部門負(fù)責(zé)人就當(dāng)前工作安排和近期重點(diǎn)工作進(jìn)度進(jìn)行了逐項(xiàng)說明，并確定了后期工作方向和目標(biāo)。

據(jù)了解，近期國內(nèi)國際各大宗油脂油料行情復(fù)雜多變，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存。營銷系統(tǒng)通過及時(shí)掌握國內(nèi)國際大宗油脂市場信息，結(jié)合市場實(shí)際情況，建立起長效溝通機(jī)制，通過密切關(guān)注行情波動，快速作出決策反應(yīng)，業(yè)務(wù)人員第一時(shí)間將調(diào)研信息進(jìn)行匯報(bào)，隨時(shí)召開部門碰頭會，集思廣益，對市場進(jìn)行研判鎖單。同時(shí)各部門加強(qiáng)聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)信息共享，切實(shí)提升分析研判、營銷決策和應(yīng)急處理能力。

為精準(zhǔn)對接一線客戶的需求，西王食品營銷系統(tǒng)及時(shí)安排業(yè)務(wù)員奔赴市場，對客戶情況進(jìn)行細(xì)致摸排，針對每個(gè)區(qū)域每個(gè)客戶的實(shí)際需求，逐一分析并制定相應(yīng)的銷售政策與保障措施，實(shí)施一客戶一專屬解決方案。10月份以來，各項(xiàng)措施的實(shí)施促進(jìn)了銷量的持續(xù)走高，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷量和銷價(jià)的雙贏。

在分析市場波動時(shí)加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析，找出數(shù)據(jù)中的規(guī)律性，結(jié)合實(shí)際判定市場動向，從而制定合理的營銷計(jì)劃。全面梳理客戶群體，篩選確定戰(zhàn)略客戶，重新劃分營銷區(qū)域，對歷史客戶和區(qū)域提出“墾復(fù)”計(jì)劃，著力為做大糧油和打造國家糧油創(chuàng)新發(fā)展示范基地打下良好的市場基礎(chǔ)。

同時(shí)，為牢固樹立降本增效理念，公司輔配采購處與生產(chǎn)系統(tǒng)無縫對接，將降本增效與營銷決策緊密結(jié)合，加強(qiáng)市場分析，對部分原輔料產(chǎn)品在價(jià)格波谷期進(jìn)行公開招標(biāo)，降低采購成本。通過與高端廚房事業(yè)部、餐飲事業(yè)部加強(qiáng)聯(lián)動，將公司小包裝銷售策略與油脂市場把控緊密結(jié)合，力爭為市場一線提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為終端良好的品牌形象打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

下一步，西王食品營銷系統(tǒng)將立足國內(nèi)玉米油市場，持續(xù)加強(qiáng)市場研判，深化與客戶的合作力度、加大新客戶開發(fā)、創(chuàng)新營銷策略，力爭第四季度實(shí)現(xiàn)更大突破，實(shí)現(xiàn)2020年度圓滿收官。