轉載于《經(jīng)濟導報》2013年12月27日頭版

臨近年底，梳理一年的收獲，王勇最得意的是當選2013年度中國最美村官——不僅因為這是山東惟一獲此殊榮的村官，更因為他為這個擁有4家上市公司的村莊找到了轉型方向——以國際貿(mào)易和置業(yè)為主，用兩到三年時間再造一個西王集團。

    再造一個西王集團，意味著兩至三年內(nèi)，西王集團的銷售收入要翻一番，增加300多億元。在玉米深加工產(chǎn)業(yè)鏈上進行了廣泛拓展，并涉足特鋼、熱電、物流等多個關聯(lián)行業(yè)的西王集團如何實現(xiàn)這個目標？西王集團再造為何選擇與原產(chǎn)業(yè)相距甚遠的國際貿(mào)易和置業(yè)？西王集團又有哪些優(yōu)勢支撐實現(xiàn)再造目標？這是否也意味著西王集團的原產(chǎn)業(yè)遇到了困難和挑戰(zhàn)？帶著上述疑問，經(jīng)濟導報記者近日采訪了正在尋求轉型突破的西王集團董事長王勇。

    再造以貿(mào)易為主

    經(jīng)濟導報：調整產(chǎn)品結構是很多企業(yè)突圍的路徑。西王集團今年成立了青島運營中心，負責國際貿(mào)易和房地產(chǎn)開發(fā)，并據(jù)此確立了用兩到三年時間再打造一個西王集團的目標。這和西王集團目前的主業(yè)——玉米深加工和特鋼有什么關聯(lián)？西王集團為何選擇向這兩個領域發(fā)展？

    王勇：轉型發(fā)展是每個企業(yè)都面臨的難題。現(xiàn)在西王集團已經(jīng)做到了玉米加工集約化程度全國最高，達到300萬噸；特鋼生產(chǎn)也實現(xiàn)了300萬噸。企業(yè)要轉型，轉向哪里？我看好了中日韓自由貿(mào)易區(qū)建設帶來的機遇，在青島建立運營中心，做國際貿(mào)易，為目前的鋼鐵、玉米進出口服務，這和集團目前的主業(yè)密切相關。

    國際貿(mào)易是真正能做大的產(chǎn)業(yè)，我們正在和國際企業(yè)洽談合作。我們已經(jīng)建立起玉米深加工和特鋼銷售的廣闊市場網(wǎng)絡，利用這個市場網(wǎng)絡，國際貿(mào)易很快就能做起來。再造一個西王集團主要靠貿(mào)易。

    房地產(chǎn)是我們已經(jīng)做了好幾年的產(chǎn)業(yè)，只是以前在縣城，現(xiàn)在拿到沿海城市來發(fā)展。去年底，西王文化置業(yè)重組西王糖業(yè)在香港上市，這樣房地產(chǎn)板塊也上市了。我們的打算是，大城市主要瞄準濟南、青島，不進軍全國其他一線城市，在濱州則主要做縣市市場。

    目前位于青島的42層高的西王大廈已經(jīng)開始運作，從今年最近3個月的銷售業(yè)績看，每月都有七八億元，明年完成100億元的銷售收入應該沒問題。這樣，到2015年國際貿(mào)易和房地產(chǎn)板塊就能達到300億元。

　　擁有成本優(yōu)勢　特鋼今年滿負荷生產(chǎn)

    經(jīng)濟導報：受宏觀經(jīng)濟增速放緩影響，今年許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增長乏力。西王集團再造選擇國際貿(mào)易和置業(yè)，而不是擴大玉米深加工和特鋼規(guī)模，是否意味著原來的主業(yè)發(fā)展遇到了挑戰(zhàn)？

    王勇：許多大型鋼企確實陷入了困境，但我們的特鋼今年一直滿負荷生產(chǎn)，而且一點壓貨也沒有。盡管受宏觀市場影響，特鋼利潤下降，但我們微利不讓市場，市場份額擴大，這很重要——把市場占住了，等形勢一好就能賺更多利潤。同時，我們抓住鋼鐵市場低迷的機會，對特鋼進行了結構調整。

    經(jīng)濟導報：今年不少大型鋼企虧損嚴重。西王特鋼是怎樣實現(xiàn)微利不讓市場的？

    王勇：我們具有明顯的成本優(yōu)勢，這是很多大型鋼企無法相比的。

    舉例說，一般鋼廠在熱能利用上不如我們。特鋼生產(chǎn)產(chǎn)生的高壓蒸汽，每小時達85噸。高壓蒸汽在鄒平縣城的售價為160元/噸。我們賣110元/噸，并直接上熱網(wǎng)鍋爐，玉米深加工正好需要大量蒸汽。同時，我們把低壓蒸汽也回收進入管網(wǎng)，供給玉米加工需要低壓蒸汽的環(huán)節(jié)。僅這一項，一年就能省下1億多元。

    我們的高壓蒸汽還用來供暖。另外，和泰國合資建設了一個電廠，一年能消耗500萬噸蒸汽，發(fā)電10億度，除了供給企業(yè)外，還剩下7億度電。我們利用這7億度電上了電爐特鋼，又省下2億多元。

    我們在集團內(nèi)部形成了水、電、汽的大循環(huán)，在輕工業(yè)和重工業(yè)之間形成了一個大循環(huán)，這一點，很多企業(yè)沒法比。

    經(jīng)濟導報：現(xiàn)在很多大型國有鋼企都把發(fā)展高附加值的特鋼作為產(chǎn)品結構調整方向，并為此投入巨資。作為民企，如何與他們競爭？

    王勇：我們的特鋼正由一般特鋼向高端優(yōu)特鋼轉變，向高附加值的產(chǎn)品發(fā)展。

    特鋼品種很多，大企業(yè)對需求小的品種不感興趣。山東是制造業(yè)大省，對高強度合金鋼、軸承鋼需求量大，我們可以在一定供應半徑內(nèi)，針對這種需求生產(chǎn)。

    更關鍵的是，西王特鋼正在發(fā)展高新技術產(chǎn)品，明年我們將投入大量研發(fā)費用開發(fā)新產(chǎn)品。前幾天，幾名院士來到企業(yè)，我們將成立院士工作站。

    我們還返聘了一些退休的工程師，這些在大型國企工作了幾十年的工程師來這里，更多地是把積累了一輩子卻沒能在國企實現(xiàn)的抱負在這里實現(xiàn)。

    現(xiàn)在我們的特鋼生產(chǎn)裝備、工藝都具備生產(chǎn)高端精品鋼的能力，缺的是技術。通過技術引進的路子以及靈活的機制，我們就能避開與大國企的競爭并找到發(fā)展空間。

    非家族企業(yè)  用人看德才

    經(jīng)濟導報：西王集團控股西王食品、西王特鋼、西王置業(yè)3家上市公司。在管理和用人上，西王如何擺脫家族式企業(yè)的束縛建立現(xiàn)代企業(yè)制度？

    王勇：西王集團非家族企業(yè)，在管理上也堅決摒棄“家族式”管理。截至目前，西王集團經(jīng)歷了4任總經(jīng)理，其中3任為外聘人員。西王集團的創(chuàng)業(yè)元老，正逐步退出中高層管理崗位，他們以前是“拉車人”，現(xiàn)在變成“坐車人”。

    其實，企業(yè)離了誰都行，誰干都行，西王集團的干部機制就是這樣，能上能下。因為企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，不能只靠擴大規(guī)模了，要向上下游延伸，要向新興行業(yè)拓展，要進行管理創(chuàng)新，必須有高素質有經(jīng)驗有膽識的人才。

    西王集團選拔干部有明確的標準，要達到“健康、靈敏、大膽、激情、毅力、品德、知識、能力” 八個標準，要德才兼?zhèn)洹，F(xiàn)在集團有8000多名大、中專畢業(yè)生，外聘了100多名高級管理、技術、營銷人才。

    我們還進行了干部的儲備和培養(yǎng)，包括送進國內(nèi)外知名大學、機構培訓。這樣3年后就有30%以上的人提拔起來，充實起企業(yè)的管理層。

    我們通過用人機制和薪酬制度先解決人的問題，這樣才能談創(chuàng)新發(fā)展。

    經(jīng)濟導報：無論哪個企業(yè)、哪個行業(yè)，核心競爭力都在于創(chuàng)新。你如何評價西王集團目前的創(chuàng)新能力？

    王勇：中國經(jīng)濟正處于轉型期，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)用高新技術、信息化武裝是趨勢、是方向。而創(chuàng)新不僅是技術創(chuàng)新，商業(yè)模式、管理方式創(chuàng)新都是創(chuàng)新。

    在產(chǎn)品創(chuàng)新上，我們有兩項科研項目列入了國家863計劃。自主研發(fā)的結晶果糖，是淀粉糖行業(yè)的重大突破，打破了國際上美國等少數(shù)國家的壟斷，是國內(nèi)首家規(guī)?；a(chǎn)結晶果糖的企業(yè)。我們的企業(yè)技術中心被認定為中國葡萄糖質量檢測中心、國家實驗室、博士后科研工作站、國家級企業(yè)技術中心。

    我們要求的創(chuàng)新包括各個方面，例如在金融上，當天的資金下午5點到賬，到第二天上午8點這段時間，企業(yè)不用錢，那么這些錢就不能躺著睡覺，要利用好這十多個小時的時間生錢、長利息。這樣一個月就能掙一二百萬元。這就是創(chuàng)新。

    我們逼著自己走出去，建立北京、青島運營中心，包括下一步走向國外，都是轉型期采取的創(chuàng)新措施。